Las finanzas de tu empresa: ¿Cómo entender este término?
Quizá por eso las finanzas han avanzado, en numerosas ocasiones, ante demandas muy concretas de las empresas o los particulares, quizá podríamos enumerar tres elementos que, individualmente o en…
La crisis financiera: un mito o una realidad para las empresas
Los excesos que llevaron a la crisis han tenido más que ver con fallos en la regulación y supervisión, una ambición desordenada de muchos agentes, errores de prospectiva y de planificación, falta de…
El comportamiento del cliente o del consumidor
En materia de mercadotecnia es común hablar de comportamiento del consumidor, para referirse al comportamiento esperado de los clientes cuando están en propensión para la compra…
Qué elementos debes de tener en cuenta al crear un sitio web
Dada la complejidad de un sitio web, la importancia que tienen para las empresas, como dentro de la Internet y la gran cantidad de información que pueden proveer, hacen que su análisis sea el…
La venta electrónica: ¿Qué elementos la componen?
Una forma de intensificar la venta electrónica es mediante el e-mail marketing. Constituye una herramienta muy poderosa que permite la reducción de tiempo, una mínima inversión y un alto poder…
La venta electrónica y la postventa: 2 elementos necesarios en tu negocio
Es necesario incluir en tu estrategia comercial el canal de la venta electrónica o por Internet ya que hoy en día existen miles de millones de transacciones comerciales por este medio y los…
Cierre de venta: 12 opciones para utilizar en tu negocio (2 de 2)
existe una gran diferencia entre el cierre de venta y presionar para vender. Recuerda que el enfoque debe ser de cliente, y que la relación importa mucho. Cuando un comprador se siente presionado…
Cierre de venta: 12 opciones para utilizar en tu negocio (1 de 2)
El vendedor no debe pensar, bajo ningún concepto, que no podrá hacer un cierre de venta, debe asumir que es competente por sus conocimientos, destrezas y actitudes, para lograr que el…
¿Cuáles son las causas de las objeciones de tus clientes?
Un “no” en la boca del cliente es parte del proceso que nos conducirá al éxito de la venta. Esto constituye una máxima para hacerle frente a cada una de las objeciones. El cliente promedio…
Proceso de planificación de visitas de ventas y presentación de la venta
El proceso de planificación de visitas de venta es donde se obtiene información de los clientes, sus necesidades básicas y situación en que se encuentran. Existen organizaciones que disponen de un…