La venta electrónica: ¿Qué elementos la componen?
Una forma de intensificar la venta electrónica es mediante el e-mail marketing. Constituye una herramienta muy poderosa que permite la reducción de tiempo, una mínima inversión y un alto poder…
La venta electrónica y la postventa: 2 elementos necesarios en tu negocio
Es necesario incluir en tu estrategia comercial el canal de la venta electrónica o por Internet ya que hoy en día existen miles de millones de transacciones comerciales por este medio y los…
Cierre de venta: 12 opciones para utilizar en tu negocio (2 de 2)
existe una gran diferencia entre el cierre de venta y presionar para vender. Recuerda que el enfoque debe ser de cliente, y que la relación importa mucho. Cuando un comprador se siente presionado…
Cierre de venta: 12 opciones para utilizar en tu negocio (1 de 2)
El vendedor no debe pensar, bajo ningún concepto, que no podrá hacer un cierre de venta, debe asumir que es competente por sus conocimientos, destrezas y actitudes, para lograr que el…
¿Cuáles son las causas de las objeciones de tus clientes?
Un “no” en la boca del cliente es parte del proceso que nos conducirá al éxito de la venta. Esto constituye una máxima para hacerle frente a cada una de las objeciones. El cliente promedio…
Proceso de planificación de visitas de ventas y presentación de la venta
El proceso de planificación de visitas de venta es donde se obtiene información de los clientes, sus necesidades básicas y situación en que se encuentran. Existen organizaciones que disponen de un…
Estudios de Mercado y Estrategias de Prospección: ¿Cómo utilizarlas?
Para realizar correctamente los estudios de mercado debe transitar por los siguientes momentos: definir el problema y sus objetivos, desarrollar el plan del estudio, análisis de la información recopilada, y…
Prospección: Cómo identificar clientes potenciales
Esta es la llave para conseguir continuamente nuevos clientes que pasen a formar parte de nuestra cartera. La prospección consiste en la identificación y localización sistemática de clientes potenciales…
Principios que debe tener todo vendedor de una empresa
Organice su agenda centrándose en áreas de impacto claves; el tiempo se debe organizar en función de resultados del vendedor. Puede realizar actividades difíciles siempre y cuando comience y…
10 Características esenciales de las metas de un vendedor
Las metas de un vendedor son la columna vertebral de los ingresos que tiene tu empresa, esto es debido a que estas salen de la planeación que se hace en conjunto el área de dirección y el área comercial…