¿Cuáles son las causas de las objeciones de tus clientes?
Un “no” en la boca del cliente es parte del proceso que nos conducirá al éxito de la venta. Esto constituye una máxima para hacerle frente a cada una de las objeciones. El cliente promedio…
Proceso de planificación de visitas de ventas y presentación de la venta
El proceso de planificación de visitas de venta es donde se obtiene información de los clientes, sus necesidades básicas y situación en que se encuentran. Existen organizaciones que disponen de un…
Estudios de Mercado y Estrategias de Prospección: ¿Cómo utilizarlas?
Para realizar correctamente los estudios de mercado debe transitar por los siguientes momentos: definir el problema y sus objetivos, desarrollar el plan del estudio, análisis de la información recopilada, y…
Prospección: Cómo identificar clientes potenciales
Esta es la llave para conseguir continuamente nuevos clientes que pasen a formar parte de nuestra cartera. La prospección consiste en la identificación y localización sistemática de clientes potenciales…
Principios que debe tener todo vendedor de una empresa
Organice su agenda centrándose en áreas de impacto claves; el tiempo se debe organizar en función de resultados del vendedor. Puede realizar actividades difíciles siempre y cuando comience y…
10 Características esenciales de las metas de un vendedor
Las metas de un vendedor son la columna vertebral de los ingresos que tiene tu empresa, esto es debido a que estas salen de la planeación que se hace en conjunto el área de dirección y el área comercial…
Las Metas: ¿Que significado tienen para un vendedor?
Los hombres de éxito buscan lo que quieren, posteriormente se vuelcan con todo el esfuerzo, motivación, entusiasmo y compromiso para alcanzarlo. En la venta, las metas diarias, semanales…
Estrategias para desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento
No se puede integrar un equipo de ventas sin la motivación de sus vendedores. Se necesita de objetivos comunes, de centrarse en los vendedores como clientes internos, reconocer sus…
5 puntos que te ayudarán a aumentar el liderazgo en tu equipo de ventas
La diferencia entre los vendedores tradicionales y los profesionales radica fundamentalmente en la preparación. Se debe fomentar la lectura entre los integrantes del equipo; el conocimiento se…
Cinco claves para el desarrollo del equipo de ventas
La importancia de crear tu equipo de ventas es especificar las funciones, el producto, las ventajas y beneficios para que el vendedor pueda instruirse, a su vez el perfil del vendedor será fundamental para…