3 puntos básicos para mejorar el proceso comercial de tu empresa
La información que circula dentro de cada una de las áreas que integran tu proceso comercial es fundamental para que la operación de tu negocio sea cada vez más efectiva y con resultados positivos…
La importancia de la prospección para lograr la venta
La venta comienza con la prospección de clientes, preocúpate por conseguir llegar hasta los mejores clientes potenciales.
Revisar finanzas, ¿Por dónde debemos empezar?
Cuando platico con empresarios y comerciantes, invariablemente surge la misma pregunta al revisar finanzas: ¿Por dónde debo empezar a revisar mis finanzas? Sin la intención de que esta opinión sea absoluta, y considerando que cada empresa o negocio es diferente, siempre les propongo que deben seguir el siguiente orden a alcanzar:
1. Ventas, 2. Flujo, 3. Utilidades, 4. Uso eficiente de los recursos, 5. Rentabilidad
Las ventas, representan la sangre dentro del cuerpo del negocio, sin ellas simplemente no hay negocio. Claro no hay trucos ni fórmulas mágicas para aumentar las ventas, más bien un plan y una estrategia comercial bien fundamentada y un gran esfuerzo para hacerlo realidad. Sin embargo es fundamental empezar por ahí ya que de nada sirve que esté preocupado por ahorrar gastos o preguntarme como mejorar la rentabilidad o el flujo si ni siquiera se está dando la oportunidad de producirlos.