5 puntos que te ayudarán a aumentar el liderazgo en tu equipo de ventas
La diferencia entre los vendedores tradicionales y los profesionales radica fundamentalmente en la preparación. Se debe fomentar la lectura entre los integrantes del equipo; el conocimiento se…
Cinco claves para el desarrollo del equipo de ventas
La importancia de crear tu equipo de ventas es especificar las funciones, el producto, las ventajas y beneficios para que el vendedor pueda instruirse, a su vez el perfil del vendedor será fundamental para…
El Liderazgo: Un facilitador en las ventas
Es un mito pensar que en el equipo de ventas, el líder es aquel que está al frente. La verdadera medida de el liderazgo se encuentra en el nivel de aceptación e influencia que tengamos en el otro…
Las diez técnicas de un vendedor totalmente exitoso 3 de 3
Deben estar decididos a cooperar y coordinarse para estar cohesionados a fin de alcanzar las metas u objetivos. Cuando un equipo logra resultados excepcionales, ellos son sinérgicos por naturaleza, fruto de…
Las diez técnicas de el vendedor totalmente exitoso 2 de 3
El vendedor profesional: Tipología y perfil del vendedor. La venta en la actualidad. El entorno actual de la venta. El papel del vendedor en la empresa y en el mundo competitivo. Mito del vendedor ¿nace o…
Las diez técnicas de un vendedor de éxito 1 de 3
Para que un vendedor se acerque al éxito es necesario que mínimamente cuente con estas características. En caso de que no cuentes con alguna de ellas, te recomiendo adaptarla a…
Bases para que tu equipo de ventas funcione adecuadamente.
En la formación del equipo de ventas es importante poner en práctica el aprendizaje colaborativo, que compartan una misión, una historia, metas comunes; y, sobre todo, la…
Integrar, Formar y Desarrollar un Equipo de ventas ¿Cómo hacerlo?
Un equipo de venta debe tener su brújula y metas precisas. Una característica común, en la cual se sustentan los equipos, es tener una visión que le permita la imagen de éxito, la esperanza de…
10 aspectos que te ayudarán a mejorar las ventas de tu negocio
6.- Elaboración de un plan detallado de las ventas que articule los objetivos organizacionales con los individuales. El proceso de medición y análisis debe ser constante, para optimizar ese proceso es…
Una buena actitud como parte de los valores de un vendedor
Los valores fortalecen el logro de metas específicas. Sin directriz se dispersa la energía y se debilitan la intencionalidad y el alcance. A mayor conciencia, mayor congruencia entre lo que se piensa y lo…